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200多家上市公司是客户 竞争对手是大客户 这样的公司你见过吗?

发布日期:2020-08-22 浏览次数:

摘要

[200多家上市公司是客户,竞争对手是大客户,你见过这样的公司吗?】8月20日,上海阿拉丁生化科技有限公司(以下简称阿拉丁)将接受科技委员会的审查。在本次IPO中,公司计划披露不超过2523.34万股发行股票,股票,不低于IPO后股本总股本的25%。

8月20日,上海阿拉丁生化科技有限公司(以下简称阿拉丁)将接受科技委员会的审查。在本次IPO中,公司计划披露不超过2523.34万股发行股票,股票,不低于IPO后股本总股本的25%。

此次,阿拉丁计划筹资43343.24万元,其中高纯度研究试剂研发中心约1.48亿元,云电子商务平台和营销服务中心建设1.06亿元,补充营运资金1.8亿元。其中,补充营运资金的比例超过41.53%。

竞争对手是大客户

数据显示,阿拉丁是一家集R&D、生产和销售为一体的研究试剂制造商,涵盖高端化学、生命科学、分析色谱和材料科学四大领域,并支持少量实验耗材。阿拉丁自主打造“阿拉丁”品牌科研试剂和“芯硅谷”品牌实验耗材,主要依托自身电子商务平台实现线上销售。

目前,外资企业控制了国内科研试剂90%以上的市场份额,处于垄断状态。跨国巨头企业以一种奇特的方式进行竞争,并经常利用在溢价的外资并购来“消灭”无形的竞争对手,减少竞争。

例如,2005年,洽根生化科技(北京)有限公司被凯蒂丝弗林收购;2011年,北京青达天一科技有限公司被德国默克加收购;2016年,天津博纳阿吉尔科技有限公司被丹纳赫收购。

而国内科研试剂市场主体以经销商和贸易商为主,大都倾向于通过代理外资品牌以价格竞争的方式快速做大市场。

阿拉丁的国外竞争对手主要是默克加、赛默费希尔科技、丹纳赫等。国内竞争对手主要有国药化学试剂有限公司(以下简称“国药试剂”)、石爻科技、泰坦科技等。其中,国药试剂属于国药控股有限公司(以下简称“国药控股”),石爻科技是创业板,上市企业,泰坦科技登陆科技局的申请也已获批。

阿拉丁生产的研究试剂产品广泛应用于高等院校、科研院所、R&D高新技术产业机构,如生物医药、新材料、新能源、节能环保、航空航天等战略性新兴产业,拥有知名客户。

直接客户包括以中国科学院、中国医学科学院和中国农业科学院为代表的研究机构;有益普生科技(688389。无锡制药有限公司(603259)。石爻科技(300725)。深圳),天马甲(000050。深圳),益威锂能源(300014。深圳)和新立泰(002294。深圳)以北京大学、清华大学和复旦大学为代表的高等院校很多(覆盖了985所工科大学和211所工科大学的90%以上)。 

值得注意的是,国内竞争对手国药试剂连续三年均为阿拉丁的前五大客户之一、-在2017年和2019年分别是第三、第五和第四大客户,阿拉丁的销售额也从314.23万元逐年增加到604.47万元。

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另外,阿拉丁的客户比较分散,前五名客户的总销售额约占20%。

对此,一些医药专家告诉《首次公开募股日报》,

 

科研试剂是科研活动中的常规消耗品,具有多批次、小批次的特点。通常,购买频率很高,客户重复订单的可能性很高。

 

通过电商卖试剂

2017年和2019年在-(以下简称“报告期”),阿拉丁分别实现营业收入1.26亿元、1.66亿元和2.1亿元,在同期净利润为3196.51万元、5341.54万元、6369.1万元,收入和净利润均有所增加。

 

其中,科研试剂是公司收入的主要来源,占报告期主营业务收入的95%以上。同时,作为公司研究试剂的补充产品,公司实验耗材逐渐被市场认可,报告期内销售收入稳步增长。

根据产品性质和下游应用领域,科研试剂分为高端化学、生命科学、分析色谱和材料科学,其中高端化学是主要类别,收入相对较高且稳定,报告期内各期保持在58%以上。

有趣的是,阿拉丁主要依靠自己的电子商务平台(www .阿拉丁-e.com)来实现在线销售。当客户独立下单时,所有操作都可以在线完成,从产品选择、下单到结算和付款。

根据全国化学试剂信息站的跟踪统计,在国内科研试剂企业电商平台排名比较中,公司在 2017 年至 2019 年(除2018 年第三季度外)各个季度全部位列第一 ,是行业内垂直电子商务销售的标杆企业。

报告期内,公司独立电子商务平台收入分别为1.19601亿元、1.50606亿元和1.86412亿元,分别占95.62%、92.92%和91.76%,占公司主要销售渠道的90%以上。

此外,阿拉丁还在第三方电子商务平台上销售公司的产品,如天猫商城、JD.com商城和卡斯马商城。

记者发现,阿拉丁在天猫商城核心硅谷的官方旗舰店相对较轻,而且该店已经开业4年,但最畅销的产品“核心硅谷D6197一次性铝箔秤盘”仅显示8人付费;京东的阿拉丁试剂自营旗舰店生意略好。广受欢迎的产品“核心硅谷B6035高硼硅玻璃烧杯”引起了成千上万的评论,客户普遍给予了真诚的赞扬。

 

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天猫商城和京东商城的阿拉丁店

 

会议草案

招股的书揭示了阿拉丁需要在天猫商城和京东商城支付一定的平台服务费。例如,在天猫购物中心,阿拉丁每年需要支付3万元的固定费用;在京东的“硅谷核心旗舰店”,每月固定费用是1000元,相当于每年12000元的费用。

此外,在报告期内,阿拉丁的销售在地理上是集中的。其中,华东地区主营业务收入分别占主营业务收入的51.59%、50.53%和52.56%,占比相对较高,销售区域相对集中。

对此,阿拉丁表示,如果华东客户对公司产品的需求是下降,或者华东公司的市场份额是下降,将对公司的生产经营活动产生不利影响。

尽管销售依赖于网络,但这种流行病仍然对阿拉丁产生了影响,该公司2020年上半年在出现的业绩可能会大幅下滑

根据2020 年上半年公司营业收入为9145.58万元,同比下降3.68%;净利润为2418.95万元,同比下降15.65%。大华会计师事务所(特殊普通合伙)审核的公司财务数据

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