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爱婴室:母婴连锁龙头 口碑、效率优势突出

发布日期:2020-08-12 浏览次数:

原标题:爱婴房:母婴连锁的领先声誉和效率优势突出

摘要

【爱婴房:信誉和效率优势突出的母婴连锁龙头】公司是信誉、产品组合调整能力和效率优势突出的母婴连锁龙头。目前,国内产业增长的驱动因素正在转向人均妇幼支出。对于光标产品的品牌,高端类别、新品更新和品牌替换将成为主要驱动力,终端渠道将继续帮助客户;一方面,公司具有口碑优势,拥有较高的用户信任度,有助于品牌产品的推广;另一方面,在电子商务的前提下,它可以动态地调整产品组合以提高营业额,控制成本,实现利润最大化,这是终端优势渠道,优胜劣汰将会遇到扩张和整合的机会。(财富电力网)

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国内妇幼产业规模为3万亿元,商品和服务占50%,用户生命周期短,商品和渠道的利润分配因功能和议价能力而异。中国的母婴产业已经达到3万亿元的规模,拥有50-50个商品和服务市场,主要集中在-14岁的婴儿和他们相应的家庭。用户的生命周期较短,不同地区和不同收入水平的用户的需求差异很大,这实质上是一个利基市场。从产业链角度来看:1)在上游商品端,据罗兰贝格统计,食品/服装/消费品/耐用品分别约占39%/34%/12%/15%,其中标准产品市场相对成熟,渗透率高,集中度高,其他类别渗透率仍有提升空间,行业格局相对分散;2)在中游渠道,商品不是排他性的,随着消费者需求的变化和品牌端渠道拓展的需求,目前终端渠道的模式和数量都在逐年增加。截至2018年底,连锁/电子商务/KA的渗透率分别为44%/23%/31%;3)下游消费者在生命周期的不同阶段对商品和服务有不同的需求和购买频率,受行业供求关系和模式变化的影响,对商品质量的要求普遍提高。

行业增长驱动因素向人均母婴支出转移,预计增速稳健

光标类别的升级和替换将是主要的驱动力。随着下游电子商务的进入,具有口碑、产品组合和效率优势的终端母婴链将迎来扩张和整合的机遇。中枢国内新生儿出生率的总体增长率已经下降到10%左右。如果按-3岁婴儿的增长率计算(对应行业中最活跃的消费群体),自2018年以来呈负增长趋势,高频标准产品(奶粉和尿布)的普及率达到85%以上。从消费者数量到人均妇幼支出揭示行业增长的关键驱动力:据MobData和中国工业信息网统计,国内妇幼行业市场增长约16%,其中人均妇幼支出增长约13%,妇幼消费增长约3%。前者是80后-和90后人均收入提高(CAGR约为9%)和父母育儿观念提高的双重结果(年轻家庭的妇幼消费比例从15.9%提高到近20%)。1一方面,光标类进入了股市时代,销量和价格涨幅在规模上限制了推广。对于品牌所有者而言,高端类别、新品更新和品牌置换将成为主要驱动力,终端渠道将继续帮助客户(目前线下客户的投资回报可能明显低于线上客户);2)另一方面,下游电子商务的进入对渠道效率提出了新的要求。由于价格过度上涨、有限的产品选择和客户获取能力的边际下降