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「谈300481股论金」数字商品迎来爆发式增长 第三方服务商筹谋增值服务机遇

发布日期:2020-10-31 浏览次数:

原标题:数码商品迎来爆炸性增长。第三方服务提供商计划增值服务机会

近年来,随着移动支付的普及、国家版权保护的加强、人们支付意愿的提高,数字商品在中国正经历着爆炸性的增长。数据显示,2014-2019年,中国虚拟商品和服务市场规模从6456亿元增长到12935亿元,复合年增长率为14.9%。

随着行业规模的快速增长,第三方服务提供商的参与者数量激增。记者注意到,第三方数字商品和服务市场的典型参与者包括富禄控股(2101。香港)、堆坝和小七欧菲。

据业内人士分析,在整个数字商品产业链中,第三方运营商话语权相对较弱,主要扮演分销平台的角色收取佣金。为了应对这一挑战,第三方运营平台开始逐渐减少对数字商品分销佣金收入的依赖,转而强调增值服务收入,以增强其在产业链中的价值贡献。谁能抓住增值服务产业链的发展机遇,谁就能在竞争中取胜。

行业年增长率达14.9%

所谓数字商品,是指在虚拟或非物理领域中交换的非物理物品,包括电子凭证、游戏中的虚拟货币和商品、账号、礼品卡、会员卡和礼券等。第三方服务提供商作为数字商品的提供商和消费场景的连接器,所以连接平台的生态建设能力是运营商的核心竞争力。

根据咨询公司Jost Sullivan的数据,就GMV而言,中国的数字商品和服务市场从2014年的6456亿元增长到2019年的1.29万亿元,复合年增长率为14.9%。乔斯特沙利文(Jost Sullivan)预测,未来几年,中国数字商品和服务市场将继续扩大,到2024年,整体市场规模将达到2.1万亿元。

目前,中国第三方数字商品和服务行业相对集中,2019年前十大厂商约占交易总量的48.1%。其中,富禄控股、惠巴、小七欧菲位列行业第一;山东丁鑫、莱文捷讯、四川黔兴等深度涉足数字营销领域的企业也占据了一席之地,表现突出。

可见目前数码商品的竞争主要集中在头部平台。

作为“数字商品SAAS”细分市场的行业领袖之一,富禄控股在IPO认购阶段被超额认购,上市首日股价上涨3.15%,市值36.7亿港元。10月初,富禄控股披露了上市后的第一份半年度报告。2020年上半年营收1.58亿元,同比增长30.2%;利润7122万元,比去年同期的5197万元增长37%。
「谈300481股论金」数字商品迎来爆发式增长 第三方服务商筹谋增值服务机遇

对吧成立于2014年,总部位于杭州,是一家在线SaaS提供商和互动广告运营商。与福禄控股不同,对霸不参与数字商品的分销,其参与第三方数字商品和服务市场主要在于提供增值服务,涵盖零售、互联网、保险、银行等行业和领域。而对巴也实现了强劲的业务增长。根据2020年的半年度报告,该公司上半年的SaaS收入为2835万元,同比增长166%。与此同时,金融行业签约服务客户数量增加159家,同比增长836%。 

小七欧菲成立于2010年。公司从手机充值业务开始。经过十几年的发展,已经成为一个拥有全方位数码商品的第三方运营平台。其实已经进入资本市场了。2019年10月,小七欧菲被启天科技(300061)收购。SZ),上市公司,售价9.3亿元。收购欧菲后,奇天科技又增加了另一项主营业务,——数字商品并购

奇天科技子公司欧菲的数字商品营销目前服务于1万多名客户,合作的数字商品提供商不仅覆盖腾讯等知名互联网内容经销商,还覆盖能源、零售等传统行业。

在数字商品供应和无障碍消费场景方面,欧菲具有很好的优势。多年来,欧菲与不同类型的数字商品提供商和消费场景建立了稳定的关系,并建立了自己的护城河。此外,欧菲还向数字商品提供商和消费场景提供数据分析和营销等增值服务。

奇天科技收购欧菲后,双方业务得到了很好的协同。一方面,奇天科技庞大的金融客户资源丰富了欧菲数字商品分销的消费场景;另一方面,随着金融机构更加注重用户的在线和精细化运营,相关数字商品的消费需求也在增长,欧菲的数字商品资源也为奇天科技金融客户的平台(如APP)吸引了更多的流量。同时,欧菲还可以为奇天科技在金融,的客户提供增值服务,包括建立数字商品平台和版权服务,以进一步吸引更多的金融客户

奇天科技2020年半年报显示,今年以来,数字商品营销业务在多个行业实现了新的服务能力,比如在大中型银行总行层面的综合服务合作上实现了突破;成了互联网巨头腾讯汽车小程序服务商;开始为酒店、能源等传统行业提供数字化综合解决方案。

资本市场和业绩都表明该行业前景广阔。业内人士认为,随着5G技术的普及和未来数字经济的发展,国内虚拟商品和服务市场仍将有巨大的增长空间。

把握产业链延伸机遇

在行业眼中,在整个数字商品产业链中,第三方运营商话语权相对较弱,主要扮演分销平台的角色收取佣金,数字商品的提供商处于强势地位。对于第三方服务提供商来说,基于SaaS提供增值服务是一种比依赖佣金收入的传统模式更可持续、更健康的商业模式。通过增加增值服务的收入,第三方服务提供商可以增强数字商品产业链中的价值贡献和壁垒,而SaaS模式有助于增强客户粘性,提高毛利率。

目前,中国SaaS市场正处于快速发展阶段,数字商务的全球应用将在未来10年内形成新的市场趋势趋势,这对2B行业的SaaS来说将是一个巨大的机遇。据统计,美国有2700万家企业,SaaS有100多家企业市值超过100亿美元。而我国的B端用户规模是美国的5~8倍,企业级服务商只有300多家,市场大,竞争小,但市值超过100亿美元,几乎没有知名企业。 

对企业来说,善用SaaS,有助他们在未来取得竞争优势,继续成为强大的市场参与者。如今,越来越多的企业正在探索以SaaS模式提供增值服务。

向SaaS模式的转变也对第三方服务提供商的能力建设提出了新的要求。与强调生态建设是竞争壁垒的交易平台不同,向SaaS服务提供商的转型需要第三方服务提供商具备强大的技术和产品能力,能够基于自身对数字商品营销场景、数据积累和技术能力的理解,开发出具有市场竞争力的产品,并构建与SaaS模式相匹配的业务体系。

如今,在第三方服务提供商的头平台上,富禄控股和小七欧菲都在向SaaS服务提供商转型,除了对巴专注于提供增值服务。

其中,富禄控股通过打造自主开发的虚拟商品SAAS平台,通过技术创新和持续优化,解决了上游客户获取、覆盖渠道少、拓展渠道慢、运营效率低、技术/工具匮乏等痛点;解决下游流量对高质量、多类型内容的需求,既能满足用户需求,又能实现流量痛点。据福禄控股招股图书披露,SaaS平台的技术能力和功能将在三个方面继续增强:开发更多的增值服务(如会员管理和互动广告服务);交叉销售增值服务;探索为游戏行业的游戏玩家提供更多增值服务的机会。

奇天科技已正式宣布,SaaS业务将成为公司下一步发展的重要战略。通过多年的To B积累,奇天科技积累了丰富的客户资源、专业人士和系统服务能力,为企业提供成本更低、体验更好、使用更安全的解决方案是必然的。特别是公司的数字商品营销业务,为大量互联网客户提供数字商品虚拟权益,同时为互联网企业提供数字商品权益服务精准营销解决方案。拥有H5、applet等软件开发能力,代理运营等服务支持能力,以及各种商品优惠券代码转换能力和业务批量计费购买能力,这些都是建设SaaS服务不可或缺的基础。

奇天科技此前透露,SaaS项目正处于系统集成和优化开发阶段。未来3至5年,公司将以技术为导向,为企业客户出口更便捷的数字技术服务能力,为数字权益提供一站式综合解决方案。

(中国商业网)

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